“私人保镖”年入500万 前特种兵成保镖老板

 

黑西装、黑墨镜、气场强大、身手了得、酷劲十足,只要大牌明星出现在公众场合,身边必然有他们的身影。保镖,这种冷酷寡言,拒人于千里之外的职业,充满了神秘感。许多知名的电影大片,讲述的也是他们的传奇故事。

  近年来,越来越多的明星来江城“捞金”,他们的到来,也带热了江城的高端安保市场。职业保镖,在江城已初具规模。近日,记者采访了江城颇有名气的“保镖大佬”许荣进,他的经历,折射着职业保镖行业在这座城市的变迁。

  特种兵退伍后创业屡陷窘境

  许荣进少年时代就读于湖北咸宁一所武校,是学校的武术散打冠军。由于身手了得,2001年,他被北京武警总队看中,应征入伍。在部队期间,他一直承担着“到现在都不能细说”的一系列高级别安保任务。由于所承担任务的特殊性,他基本过着与外面的世界隔绝的生活。入伍时,身边的朋友们都还在用BP机,2006年退伍回来后,BP机的号码竟然打不通了。用他的话来说,退伍回来后,仿佛是到了另外一个世界。

  由于从学校出来就直接进了部队,服役期间又是在一个如此封闭的环境里,许荣进的社会经验基本等于零,这使得他退伍后的生活,面临着巨大的挑战。“我至少用了三年的时间去适应调整吧,其间的苦楚终身难忘。”

  据记者了解,退伍后的许荣进,拿着自己的退伍费,以及向朋友借的钱,一共6万元开始了自己的创业生涯。他先后开过奶茶店和餐馆,但最后都因为经营不善而倒闭,仅有的退伍费用也都赔得一干二净。“主要还是那会儿没社会经验,生意上完全是个外行,失败现在看起来是在所难免。”

  首尝创业失败的许荣进开始了自己的打工生涯,四个月后,一个偶然的机遇,他认识了一所学校的老师。对方在得知他的背景后,提出了请他做学校军训的业务,许荣进抱着试一试的心态便答应了下来。谁知道,具备专业军事技能的许荣进,很快就得到了校方的认可,并被推荐给了其他学校。就这样,许荣进靠着军训业务,慢慢找着了生活的支点。

  一次临时救场发现用武之地

  “做军训的业务,让我有了自信,意识到了我在部队里所学的那些技能,是有用武之地的,关键是要看怎么用。”许荣进依靠军训的业务,不仅还清了债,也积累了自己的“第一桶金”。但军训并不是一项长期稳定的业务,因阶段性太强,许荣进仍然时常感到没有用武之地。

  2009年,北京保全集团接到了武汉积玉桥一高端楼盘奠基项目的安保业务,但由于该集团当时人手不够,便四处打听在武汉是否有有安保经验的人。几经周折后,他们找到了许荣进。

  “当时基本就相当于临时救场的角色,但我十分珍惜这样一次机会。光紧急预案我就做了好几套,全部按照最严格的安保程序制定。

  “由于当时活动现场舞台的幕布材料,用的是薄铝板,因此在舞台上的保安身上都配有小刀,遇到从舞台两侧发生的紧急情况时,安保人员可以立刻划开幕布,掩护目标迅速离开现场,这是第一套预案。

  “第二套方案是这样的,当时我们在活动现场的大门外,安排了两排礼宾,事实上他们也都是安保人员,一旦遇到从舞台正面发起的‘攻击’,这两排礼宾人员会迅速到位,堵在舞台的正前方。在舞台四个角上的安保人员,则会立刻向保护目标靠拢,保护其离开现场。

  “此外,我当天还安排了专业的谈判人员,如果有遇到从大门外‘冲场’的情况,门口礼宾会首先堵住,然后谈判人员上前斡旋,赢得将保护目标从另外出口带离的时间。”

  “那次活动的安保工作十分成功,客户十分满意”。许荣进说,虽然这笔“挑土”的生意,他几乎没赚到什么钱,但却激发了他的灵感。之后,他用最短的时间,成立了自己的安保公司。

  垫资冲入江城14亿元安保市场

  历经数次创业挫折的许荣进,迅速悟到了营销方面的技巧。“酒就算再好也是怕巷子深的,于是我开始利用各种途径来推销自己,网络是其中最重要的一环。我建立了公司的网站,还利用自己的QQ空间等各种可以利用的网络平台,来展示自己为一场知名活动所做的安保策划方案。”

  通过这些宣传,许荣进很快就接触到了一批小客户,然而高端客户的市场却反应冷淡,这让他头痛不已。不论他如何积极主动与有安保大业务的客户们联络,人家依然不认可。“大的客户都愿意找一些用熟了的安保公司,并且不愿轻易更改,另外,作为一个新成立的安保公司,大的客户也会怀疑我们的实力。”许荣进说。

  为了能够争取到大客户的单子,许荣进最后采取了在同行看来是极为冒险的一招:预先垫资。

  这意味着,许荣进不仅要在资金周转方面承担更大的压力,在执行任务的时候,更是压力陡增。“这也是没有办法的事情,按正常的情况,一般客户都是要预先交六成定金的,为了能够争取到大单子的机会,我也只能这样冒险了”。

  这一招效果立显:奔驰武汉车展、万达公馆开业、著名珠宝展这样的大型品牌活动的安保单子,接踵而来。“现在武汉每年安保市场大约有14亿元的生意,做好了,根本有做不完的单子。”许荣进说。

  为明星提供保镖服务年入500万

  凭借着专业的安保质量,许荣进的公司很快在业内赢得了良好的口碑,公司的资金压力也随即得到了缓解。

  通过为品牌活动做安保积累下的口碑,许荣进开始与更来钱的大牌艺人的经纪公司联系。

  “做艺人的安保工作,难度是最大的,也最辛苦,但是我一直坚持要做,主要是有两个方面的考虑,一是经济方面的,给一个艺人做几天安保的收入,不比做一场大型活动少;另外,做艺人的安保工作,更有品牌传播价值。”许荣进说道。

  许荣进透露,李娜、赵雅芝、小S等文体界的明星在武汉的安保工作,都是他的公司承担的。“现在,只要有大明星来武汉,他们的安保工作基本都被我给‘垄断’了。”

  最大的一笔明星的单子是李娜。“那是前年她回武汉参加比赛,从她下飞机到武汉,直到她最后上飞机离开武汉,我们整整跟了她一个礼拜。”

  给艺人的安保最危险的地方是什么,许荣进的回答是:对付粉丝。

  “我们在接艺人单子的时候,会根据艺人相应的人气来定价格,人气越高,粉丝就会越多,安保难度同时也会加大。小S来武汉的那一次,是我印象最深的,那次情况特别危险。活动结束后,她一上车一群疯狂的粉丝就把她的车给围住了,整台车完全无法动弹。眼看场面有点失控,我马上命令我们的安保人员,从车头开始,呈三角队形排开,到车尾时再弯成半圆形,最后把整台车给包住,然后再一点一点地把人群推开,这才让她的车安全驶离。”

  现在,许荣进的公司已有近两百名工作人员。他还希望能建立一个“退伍军人就业服务中心”,来帮助那些和自己创业初期有相似经历的退伍军人。

  对于一个艺人的单子大约能有多少进账,许荣进说涉及客户的商业秘密,不大好直接回答。但他说,现在他的年营业额已经做到了500万元。(图片由受访人提供)

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